Românii nu mai vor case pe hârtie

Vânzările de locuinţe aflate în stadiul de proiect au început să scadă. Se preferă unităţile locative aflate în faze avansate de construcţie sau chiar finalizate.

În Bucureşti, ponderea apartamentelor vândute în stadiul de proiect a scăzut la 65-70% în acest an, de la aproximativ 90-95% anul trecut, susţin reprezentanţii companiei imobiliare RE/MAX. „Vânzările de locuinţe noi au avut un trend descrescător în acest an, chiar şi rate
cu 30% mai mici comparativ cu aceeaşi perioadă a anului trecut, în funcţie de proiect. Marile proiecte doresc în continuare vânzarea „la planşă”, dar au început să nu o mai poată face“, spune Andrei Marinescu, broker/owner RE/MAX Magnum, agenţie care aparţine uneia dintre cele mai mari reţele imobiliare din România - RE/MAX.

Bucureştiul nu este singurul caz.

Reprezentanţii RE/MAX spun că şi în alte oraşe din provincie, cum ar fi Bacău şi Piteşti, se înregistrează acelaşi trend. „La Bacău, vânzările în stadiul de proiect au ajuns la numai 15%, în 85% din cazuri cumpărătorii preferând locuinţe finalizate sau la roşu“, a afirmat Dan Toderasc, broker/owner RE/MAX Best Bacău. Acesta a mai spus că din cauza preţurilor mari
oamenii vor să vadă ceea ce cumpără şi vor să aibă un cuvânt de spus în ceea ce priveşte finisajele interioare.

O situaţie asemănătoare se înregistrează la Piteşti, unde 80% din apartamentele noi sunt vândute după finalizare sau în stadii avansate de construcţie, iar numărul de cumpărători a crescut cu circa 25% faţă de 2007. De cealaltă parte, din cauza numărului extrem de redus
de ansambluri rezidenţiale lansate faţă de cererea pieţei, la Cluj-Napoca circa 60% din cumpărători au preferat achiziţionarea în stadiul de proiect.

În perioada 2005-2007, majoritatea apartamentelor din ansamblurile rezidenţiale s-au vândut în stadiul de proiect, dezvoltatorii lansând lucrările de construcţie doar după ce atingeau un procent ridicat de vânzare. În acest an însă, dinamica vânzării apartamentelor noi a fost scăzută, ca şi în cazul imobilelor vechi, susţin cei de la RE/MAX. Finalizarea unora dintre proiectele rezidenţiale noi va crea probleme şi celor care vor să vândă apartamente vechi.

„Finalizarea apartamentelor noi va afecta vânzările de apartamente vechi deoarece oamenii au cumpărat locuinţe în blocuri
dinainte de 1989 pentru că voiau o locuinţă pe care să o poată vedea şi în care să se mute imediat. Finalizarea blocurilor noi va face ca mulţi să prefere o astfel de locuinţă”, spune Călin Clinciu, director de comunicare în cadrul companiei Euroest.

Reduceri de târg

Dezvoltatorii apelează la diverse promoţii pentru a vinde apartamentele din stadiul de proiect. De exemplul, la ultimul târg imobiliar, tIMOn, dezvoltatorii aveau promoţii care mergeau de la reduceri de peste 10.000 de euro pentru un apartament la oferirea gratuită a locului de parcare sau mobilarea bucătăriei . Se observă că discounturile se oferă fie pe o perioadă scurtă, fie pentru un anumit număr de unităţi locative.